- 税理士の顧問料が高い…。
- うちの税理士の顧問料って高すぎ？相場はどのぐらい？
- すでに顧問契約している税理士に顧問料を下げてもらえる交渉方法は？
税理士の顧問料ってめちゃくちゃ高いですよね。
もちろん、会計や税務という大切な仕事をやってくれているのはわかるんですが、
決算料を合わせて年間で50万円以上も持っていかれる…とかになると、
本当にこんなにお金払う意味があるのか？って疑問に感じてしまうこともあるでしょう。
この記事では、税理士顧問料のリアルな相場をお教えします。
相場より高い場合の対処法や、減額交渉のやり方についても説明しますので、お悩みの方はぜひ参考にしてみてください。
うちの税理士、顧問料高い？費用相場を紹介
1. 個人事業主で毎月契約の場合の費用相場
個人事業主で毎月契約の場合、費用はどれくらいが妥当なのでしょうか。
顧問料は税理士によって自由に決めることができますが、
一般的には売上規模と訪問回数で基本となる年額顧問料を設定します。
税理士が契約時に明確な顧問料テーブルをもって、
顧問料の説明をすればいいのですが、なかにはこちらの足元を見て顧問料をふっかけてくる可能性もあります。
そうならないためにも、税理士の顧問料相場を知っておいたほうがよいです。
以下、売上規模と訪問回数をベースとした個人事業主の税理士顧問料の相場をみていきましょう。
売上規模が500万円未満の場合は、確定申告込みでおよそ7万円から8万円です。
売上規模が1,000万円未満の場合かつ、訪問が無い場合は確定申告込みでおよそ10万円となります。
上記で、訪問回数が3ヵ月か4ヵ月に1度ある場合は、年間12万円＋確定申告代金となります。
なお、確定申告代金は顧問料の4ヵ月から6ヵ月分が相場です。
ここでは確定申告代金を最大値として顧問料の6ヵ月とします。
したがって、年間の顧問料合計は18万円です。
売上規模が1,000万円以上3,000万円未満になると、確定申告込みで15万円になります。
さらに、訪問が3ヵ月か4ヵ月に1度ある場合は、
年間18万円＋確定申告代金9万円で合計27万円、
訪問が2ヵ月に1度の場合は年間24万円＋確定申告代金12万円で合計36万円となります。
売上規模が1,000万円というのは、消費税の課税事業者になる基準です。
したがって、消費税の申告や課税取引の確認などもおこなうため顧問料も上がります。
また、上記は基本的な金額となります。
おこなっている事業が、海外との取引が多いことや複雑なスキームで取引をしている場合、
税理士の手間が増えるのは、想像できますよね。
したがって、上記の金額に顧問料がプラスされることはあります。
高い顧問料を払っていても正確な申告、適切な節税のアドバイスなど
コストパフォーマンスが高ければ満足できますよね。
ただ、申告をするだけ、資料を請求するだけの税理士であれば、
相場の顧問料を支払っていても満足度は低いでしょう。
2. 法人企業の場合の費用相場
法人企業の場合の顧問料相場も売上規模が5,000万円未満の小規模な企業であれば、
個人事業と大差はありません。
ここでは、売上規模が5,000万円以上の企業をみていきましょう。
売上規模が5,000万円以上1億円未満の場合かつ訪問が3ヵ月か4ヵ月に1度ある場合は、
決算申告込みで、およそ36万円となります。
同じ条件で、訪問が2ヵ月に1度ある場合は45万円、訪問が毎月ある場合は54万円です。
売上規模が1億円以上の場合は、毎月訪問をする月次往査のケースが多くなります。
↓おおまかな顧問料の相場を見ると以下のような感じですね。
- 売上規模が1億円以上3億円未満の場合は、年間54万円から90万円、
- 売上規模が3億円以上5億円未満の場合は、年間63万円となります。
- 売上規模が5億円以上10億円未満の場合は、年間81万円、
- 10億円以上になると年間90万円以上となります。
大規模な企業になるほど、取引のスキームも複雑になりますので実態に応じて顧問料も高くなります。
現在の税理士と顧問料交渉をするときのコツ
税理士の顧問料のコスト見直し交渉をしたいとき、どうすればよいでしょうか。
結論、交渉は難しいと思ってください。
金額の決定権がある税理士は、個人事業でおこなっている所長か税理士法人の役員クラスとなります。
となると税理士も経営者ですので、簡単に価格交渉には応じてくれないでしょう。
訪問回数を減らす、記帳を自分でおこなうなどをすれば税理士の手間も減るため、
価格を下げられる可能性はあります。
もし、現在の税理士の顧問の相場が本記事で紹介した顧問料相場よりも高いのであれば
価格交渉をするのではなく、税理士の変更も視野にいれましょう。
重要なのは、契約時の値決めです。
新規の税理士の契約時に本記事で紹介した相場を使用し、交渉材料としてみてください。
いまの顧問税理士が不満でイライラしている人へ
- 税理士に払う決算料が高すぎる（20万円以上払っている）
- いきなり顧問料の値上げ交渉をされてモヤモヤ…。
- 決算直前なのに、節税対策の提案が何もない…。
- 担当者がしょっちゅう変わってそのたびにミスをする。
- とにかく連絡が遅い。なんだかエラそう。
- 新人や若手の無資格職員にばかり担当される。
- うちの会社の仕事内容をぜんぜん理解していない…。
↑税理士事務所と顧問契約しているけど、
こんなふうにイライラを感じている方、
きっと多いのではないでしょうか。
私自身も副業時代→自営業と、
かなり長いこと税理士とつきあっていますが、
以前にあまりにもストレスがたまったので、
税理士との契約を解除をしたことがあります。
現在お願いしている税理士事務所は2社目なんですが、
変更前の1社目の税理士は、
とにかく毎月監査で会うたびにモヤモヤ…でした。
基本的なことでしょっちゅうミスをするし、
とにかく何を聞いてもレスポンスが遅い。
はっきり言って「この程度のサービスに月数万円も顧問料払う価値ないだろ…」と思ってましたね。
ただ、「税理士をいきなり変えたら、税務署ににらまれたりするのかも…？」っていう不安もあって、
なかなか契約解除まではふみ切れてなかったんですよね。
（↑実際には税務署はこんなこと気にもしてないみたいです。それも新しい税理士さんに教えてもらいました）
それでもある日、
どうしても「この連中に、貴重な事業資金を毎月払うのは痛すぎる」と限界を感じ、
ついに契約解除の連絡をし、別の税理士に変更しました。
今から考えたら、さっさとやればよかったです…。
私たち経営者（自営業者）にとって、
税理士って「自分の財布の中身を全部見せる相手」です。
相性の良い税理士が担当してくれたら、
会社を成長させる最高のパートナーになってくれますが、
そうでない税理士だと、最悪の場合は会社をつぶされることにもなりかねません。
今の税理士にモヤモヤするものを少しでも感じているなら、
別の税理士に変更することも検討した方が絶対に良いですよ。
税理士との相性ってどうしてもありますし、
担当してくれる税理士によって、
アドバイスしてくれる内容がまったく違ったりしますからね。
優秀な税理士の中には、
税理士の顧問先の中から得意先の紹介を積極的にやってくれたり、
数百万円単位の節税対策や、
助成金利用を親身にアドバイスしてくれたりします。
特に、節税対策や助成金は「利用できる期限」がかなり厳しく決まっていることが多いです。
顧問の税理士が提案してくれなかったせいで、
本来なら利用できたはずの助成金が期限切れになっていた…。
とかになると最悪ですからね。
（こういうことって普通にあります）
1円でも損をしたくない経営者は、税理士選びはしっかりやりましょう。
しっかり稼いでる優秀な自営業者ほど、
税理士を上手に活用しているものです。
わざわざ契約解除したのに、新しい税理士もダメダメ…なんてリスクを避けるために
↓ただ、以下のように感じている人も多いでしょう。
「今の税理士に不満があるけど、
今後の経理や税金申告を考えると、
なかなか契約解除まではふみ切れない…。
わざわざ今の税理士と顧問契約を解除したけど、
新しい税理士も結局ダメダメで、
これなら以前の税理士の方がまだマシだった…。
なんて事態になったら最悪すぎるし…」
↑こんな感じで不安がある方は、
とりあえず「いろんな税理士事務所を見てみる」のがおすすめです。
具体的には、無料の税理士紹介サービスを活用すると良いですよ。
自社の近所にある税理士事務所からまとめて見積もりを取れるので、
近隣で最安値のところを選べますし、
担当してくれる税理士との相性を確認しながら、
最終的にベストの1社にしぼることができます。
私も以前の税理士事務所との顧問契約解除を検討し始めたときに、
（無料で使えます）
その後、結局この紹介サービスに今の税理士さんを紹介してもらい、現在に至ります。
この手の一括見積もり的なサービスって、
中古車査定とか引越し業社とかで利用したことがあって、
電話連絡がしつこいイメージがあったんですが、
こちらの税理士紹介サービスについては、
そういうしつこい連絡はいっさいなかったです。
（基本的に連絡はメールで、ZOOMリモートで税理士と面談）
↓女性の担当者さんでしたが、
こちらのニーズに合わせておすすめの税理士事務所をメールで提案してくれて、
ストレスはなかったですよ。
ただし、この手の紹介サービスは「こちら側のニーズ」をしっかり把握してもらわないと、
提案してくれる税理士事務所もミスマッチになりがちなので注意してください。
自社の業種業界や企業規模、
想定している顧問料のイメージなどについては、
サイト内でしっかりめに入力しておくのが良いでしょう。
最後の最後にお伝えしたいこと（同じ自営業者として）
私たち自営業者は、
どんなに不満があっても、税理士を使わないわけにはいきません。
（副業サラリーマンでも、個人事業主でも、法人化してる社長でも）
「税理士と顧問契約せずに自力で経理をやって、申告も自力でやる…」とかはさすがに現実的ではないですからね。
（↑もしこれ本当にやっちゃうと、税務調査がしょっちゅうくる…みたいな状態になるので注意）
それでいて、ヘンな税理士にあたってしまうと、下手すりゃ会社をつぶされます。
そこまでいかなくても毎月顔を合わせる相手なので、
モヤモヤと不満を感じながらやりとりするのってめっちゃストレスですよね。
申請期限が決まっている節税対策や助成金を見逃したり、
銀行融資の条件がいきなり悪くなったり…。
みたいな不利益を被ることもあり得ます。
こういう損をしないためにも、
税理士選びは慎重に行うようにしましょう。
（選択肢の候補をたくさん持つことがたいせつ）
ひとむかし前までは、
税理士は「友達の社長から紹介してもらう」とか、
「近所で見かけたカンバンのところに依頼する」とかが普通でした。
ですが、ネットで無料で使える紹介サービスがたくさんある現在は、
こういうリスクの多い方法で税理士を選ぶ必要はなくなっています。
税理士紹介サービスは、税理士を何件紹介してもらっても無料です。
少なくとも10社ぐらいは候補を出してもらって、
近隣の税理士顧問料相場をきちんと把握し、
↓ベストマッチな税理士事務所を選ぶようにしましょう。
